Показано с 1 по 6 из 6

Тема: Как удачно продать свою квартиру на «падающем» рынке


Поделиться
  1. #1
    Новостник Аватар для NEWS
    Регистрация
    13.02.2012
    Сообщений
    1,321
    Сказать "спасибо"
    0
    Поблагодарили 0 раз за 0 сообщ.

    По умолчанию Как удачно продать свою квартиру на «падающем» рынке

    Стоит ли вообще продавать жилье, если на каждого покупателя объективно приходится, пять-восемь точь-в-точь таких квартир, как ваша?

    Стоит, считают специалисты. Причем чем быстрее, тем лучше.


    PR для «двушки»

    Первая задача - выделиться среди толпы конкурентов и привлечь внимание именно «своей» целевой аудитории среди покупателей, советуют специалисты. Здесь потребуются приемы профессионального пиара.

    - Найдите безусловно привлекательную фишку, - говорит риелтор Анна Щелкова. - Но прежде чем ее искать, оцените, кто придет покупать вашу квартиру: бизнесмен, пара молодоженов или бабушка, которую отселяют родственники. В первом случае человеку будет интересна квартира в ухоженном доме с просторной парковкой, во втором - близость инфраструктуры, в третьем - окна, выходящие в тихий двор.

    Можно пойти от обратного и сформировать «образ покупателя» под уже имеющиеся «фишки», рекомендует специалист. У вас старый ветхий дом, зато чудесный вид из окна? Если этот вид будет гармонировать с милой атмосферой в квартире, хорошей современной «косметикой», грамотно подобранной мебелью, дизайнерскими акцентами (вплоть до икебаны в углу или копии работы Никаса Сафонова на стене), - на нее вполне может «клюнуть» юная дочь состоятельных родителей, приехавшая учиться в мегаполис из провинции. Для такой покупательницы важно сразу ощутить себя хозяйкой. Поэтому уберите с глаз долой все, что напоминает о том, что вы здесь еще живете: от вывешенного на балконе белья до забытой на подоконнике тарелки с остатками ужина.

    Близость к центру и хорошую планировку оценит занятой и деловой человек, считает А. Щелокова. Ему как раз не нужны ваши икебаны - ему хватит денег сделать ремонт на свой вкус. Для такого покупателя важно увидеть квартиру, максимально освобожденную от мебели и прочего «жилого хлама», чтобы он мог представить, как использовать пространство.

    - Дом в тихом дворе с детсадом по соседству привлечет внимание молодой семьи, - делится опытом наша эксперт. - Объясните, что у вас миролюбивые соседи, не поленитесь провести экскурсию по близлежащим торговым точкам, поликлиникам и центрам семейных развлечений.

    СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЦЕНЫ КВАРТИРЫ

    Регион

    Район (инфраструктура, удаленность от деловых и культурных «узлов», экология, уровень престижности)

    Качественные характеристики и состояние дома

    Площадь и остальные технические параметры жилья

    Общее состояние квартиры, наличие/отсутствие ремонта

    Окружение (соседи, жители микрорайона)

    Ставка на цену

    И все же, к каким бы хитростям ни прибегали продавцы, какие бы уловки ни демонстрировали, главным привлекающим моментом сегодня является цена, считают опрошенные нами эксперты. Подавляющее большинство реальных покупателей - люди отнюдь не богатые, решившиеся на столь ответственный шаг по семейным и прочим жизненным обстоятельствам, зачастую - не располагающие всей суммой и рассчитывающие на деньги от предыдущей сделки. Разумеется, их первоочередное требование - готовность к дисконту со стороны продавца. Получается, о выгодной продаже сегодня речь идти не может?

    - Смотря что подразумевать под выгодой, - говорит независимый эксперт Ярослав Цуканов. - На таком рынке, как сейчас, выгодой является уже сам факт продажи. Поскольку затянись она на полгода-год, вы, скорее всего, вынуждены будете продавать по более низкой цене. Сегодня, чтобы реально выйти на сделку, продавцу нужно быть готовым уступить до 15-20% от изначально заявленной цены. Отложив же продажу, вы рискуете потерять больше.

    Кстати, к известным факторам, которые будут способствовать понижению цен в нынешнем году («АиФ» № 3’2012), постоянно добавляются новые. Эксперт по недвижимости Сергей Нечипоренко называет, в частности, риски значительного повышения цен на ЖКХ-услуги к концу года - это заставит многих в целях экономии продавать «лишние» квадраты. А также постоянно накапливающийся и пока не реализуемый запас банковского «проблемного залога». «Рано или поздно банкам придется «выбрасывать» эти квартиры большими порциями - это сильно пошатнет рынок и сбросит цены», - считает С. Нечипоренко.

    - Категорически рекомендую всем продавцам подключать к работе специалистов, поскольку в столь сложной и неблагоприятной для них обстановке в одиночку не справиться, - подводит итог глава Риелторской палаты Украины, член президиума Строительной палаты Украины Александр Бондаренко. - В то время как покупатель сегодня может выходить на рынок без посредников. Выбор риелтора должен быть очень ответственным.

    Ваш посредник обязан обладать не только профессиональными навыками, быть осведомленным во всех нюансах и новшествах законодательства, но и быть предельно подвижным и доступным для покупателей, все время находиться на связи, оказывать готовность содействия. Хорошо, если продавец, прикинув все выгоды и потери, возьмет, вопреки сложившейся в Украине традиции, оплату работы брокера на себя: он убьет двух зайцев. И брокер будет заинтересован, и покупателя это привлечет.

    При подготовке статьи использованы материалы Союза специалистов по недвижимости Украины, Риелторской палаты Украины, Ассоциации риелторов Украины, портала 100 m2.com.ua, агентств недвижимости Киева, Днепропетровска, Харькова, Одессы, Львова.

  2. # ADS

    Регистрация
    Давно
    Сообщений
    Много
     

  3. #2
    banned-never
    Регистрация
    14.10.2012
    Адрес
    Харьков
    Сообщений
    309
    Сказать "спасибо"
    0
    Поблагодарили 1 раз за 1 сообщ.

    По умолчанию Re: Как удачно продать свою квартиру на «падающем» рынке

    Цитата Сообщение от NEWS
    хорошей современной «косметикой
    на будущее: ремонты в квартирах никогда ни кого не интересуют при покупке. и естественно они не могут служить как плюс к цене

  4. #3
    Друг форума Аватар для Andrei constructor
    Регистрация
    29.02.2012
    Адрес
    Харьков
    Сообщений
    2,958
    Сказать "спасибо"
    380
    Поблагодарили 322 раз за 275 сообщ.

    По умолчанию Re: Как удачно продать свою квартиру на «падающем» рынке

    Цитата Сообщение от ЦРУ
    Цитата Сообщение от NEWS
    хорошей современной «косметикой
    на будущее: ремонты в квартирах никогда ни кого не интересуют при покупке. и естественно они не могут служить как плюс к цене

    Есть люди для которых это принципиально. Также есть люди, которые понимают сколько и за сколько можно сделать ремонт в убитой квартире, поэтому покупают квартиру где можно без проблем сразу жить.

  5. #4
    Новостник Аватар для NEWS
    Регистрация
    13.02.2012
    Сообщений
    1,321
    Сказать "спасибо"
    0
    Поблагодарили 0 раз за 0 сообщ.

    По умолчанию Re: Как удачно продать свою квартиру на «падающем» рынке

    Советы, как продать квартиру подороже.

    Названы слова, которые помогают продать недвижимость подороже.
    Американское агентство недвижимости Trulia проанализировало 4,5-милионную базу недвижимости и опубликовало фразы, встречающиеся в объявлениях о продаже самых дешевых и самых дорогих объектов.

    Ожидаемым результатом для элитного жилья стала фраза "роскошный особняк", однако она оказалась в первой десятке, а не на первом месте, сообщает Prian.ru со ссылкой на Time. "Роскошное" и "великолепное" жилье оценивается в среднем в 3,6 млн долларов.

    Словом, характеризующим самую дорогую недвижимость, оказалось "салон" (parlor floor) - именно оно встречается в описании самых дорогих особняков. Фраза "высочайшего уровня" соответствует в среднем стоимости в 3,4 млн долларов. Остальные же фразы, входящие в топ-10 для элитной недвижимости, описывают простор: "сады", "панельная библиотека", "автомобильный корт".

    Эксперты Trulia также обнаружили, что дорогостоящей недвижимости присуща конкретика в описании: так указание материала "дуб" или "бамбук" соответствует более высокому ценовому уровню, чем просто "лиственные породы дерева".

    На другом конце шкалы находятся фразы, описывающие обычно самую дешевую недвижимость, среди которых лидирует "с минимальной комиссией" - чуть более 27,5 тысячи долларов. Следом идут предупреждения об облупившейся краске и следах плесени.

    Конечно, следует учитывать и региональные особенности, уверяют специалисты. Так, где-то популярны шкафы с зеркальными дверцами, а где-то - веранды. Продавец обязательно должен знать значение того или иного слова в конкретном регионе. Покупатель в свою очередь сможет более объективно оценить реальную стоимость недвижимости, проанализировав текст объявления.

    Среди прочих популярных способов привлечения покупателей - присутствие животных на фотографиях интерьеров.

  6. #5
    Супер-модератор Аватар для malinka
    Регистрация
    13.02.2012
    Адрес
    Харьков
    Сообщений
    4,519
    Сказать "спасибо"
    299
    Поблагодарили 160 раз за 143 сообщ.

    По умолчанию Re: Как удачно продать свою квартиру на «падающем» рынке

    Как оценить реальную стоимость квартиры, чтоб быстро продать и не прогадать?
    Не бывает ленивых людей. Бывают цели, которые не вдохновляют.

  7. #6
    Новостник Аватар для NEWS
    Регистрация
    13.02.2012
    Сообщений
    1,321
    Сказать "спасибо"
    0
    Поблагодарили 0 раз за 0 сообщ.

    По умолчанию Re: Как удачно продать свою квартиру на «падающем» рынке

    Эксперты назвали самый "вредный" фактор, мешающий хозяевам реально оценить свою недвижимость

    На вторичном рынке жилья цену своей недвижимости определяют, как известно, сами хозяева, зачастую завышая стоимость своих квартир. Из-за подобных ошибок объекты простаивают на рынке, рассказывает "Коммерсант-FM" со ссылкой на данные риелторов.

    Первый и самый распространенный случай подобного завышения - это необходимость собрать определенную сумму. Например, чтобы приобрести другую квартиру, совершить крупную покупку или выплатить большой долг. Жилье, оцененное неправильно, переходит в категорию застоявшихся, и люди, пытающиеся выручить от продажи столько денег, сколько им нужно, теряют время.

    Также распространены ситуации, когда продавцы преувеличивают достоинства своей квартиры и неправильно оценивают ее состояние. Дизайнерским ремонтом порой называют ничем не примечательную отделку пятилетней давности с обычными пластиковыми окнами и ламинатом на полу.

    Встречается и такое явление, как тотальная влюбленность в свое жилище, особенно если ремонт сделан собственноручно, как говорится, с душой. Вот присутствие души - это как раз самый нежелательный фактор для реальной оценки недвижимости.

    К менее распространенным, но тоже известным причинам завышения цены относится игра в особенную технику продаж ("высокая цена привлекает") и ожидание щедрого или не слишком умного покупателя ("рано или поздно найдется").

    Между тем, по данным тех же аналитиков, продажи квартир по цене выше рыночной случаются не более чем в 2% случаев.

Похожие темы

  1. Как удачно выбрать строительную бригаду?
    от Сергей в разделе Общие вопросы
    Ответов: 42
    Последнее сообщение: 28.04.2017, 00:07
  2. Аферисты в строительстве и на рынке недвижимости
    от NEWS в разделе Отзовик. Черный и Белый список
    Ответов: 44
    Последнее сообщение: 19.07.2014, 07:59
  3. Отделочные материалы Как удачно выбрать?
    от Pitbull в разделе Общие вопросы
    Ответов: 34
    Последнее сообщение: 22.10.2013, 21:05
  4. Как искать квартиру на вторичном рынке?
    от NEWS в разделе Юридические вопросы
    Ответов: 5
    Последнее сообщение: 24.07.2012, 11:40

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  

Яндекс.Метрика