Показано с 1 по 5 из 5

Тема: Покупка квартиры: как выторговать скидку



Поделиться
  1. #1
    Новостник Аватар для NEWS
    Регистрация
    13.02.2012
    Сообщений
    1,320
    Сказать "спасибо"
    0
    Поблагодарили 0 раз за 0 сообщ.

    Злость Покупка квартиры: как выторговать скидку

    Секреты и советы не только риэлторов и покупателей с опытом, но и тренеров по личностному росту и практикующих психологов.

    Торг приветствуется

    Независимо от пометки «торг», практически в любую цену в объявлении о продаже квартиры эта возможность заложена. Другое дело, насколько покупателю удастся сбить эту цифру. Даже стандартные цифры торга, приводимые экспертами рынка, разнятся. Так, по наблюдениям аналитика, обычно это совсем небольшой дисконт в несколько процентов, который опытные продавцы изначально закладывают в заявленную стоимость объекта. А по словам эксперта в области переговоров и продаж, объем такой «добавленной стоимости» может составлять около 10-20%.

    Кроме того, размер скидки будет зависеть и от категории квартиры. К примеру, как объясняет независимый эксперт рынка, в эконом-сегменте, который всегда пользуется наибольшим спросом среди покупателей, торгов либо нет вообще, либо они колеблются в пределах весьма незначительной суммы (до 5%). В то же время, по его данным, в среднем ценовом и более высоких сегментах «цена торга» может составить до 15% заявленной стоимости квартиры.

    С тонким намеком

    Торги, как советуют переговорщики, должны происходить так, чтобы не отпугнуть продавца сразу размером желаемой скидки, но и чтобы не сдать свои позиции заранее. Для этого еще во время прозвона, стоит уточнить, возможен ли торг как таковой, особенно если денег заведомо меньше, чем просит продавец. Но на этапе телефонных переговоров оперировать конкретными цифрами не стоит, так как продавец может отказать в скидке, после чего нормализировать ситуацию и прийти к партнерским соглашениям будет сложно.

    Уже во время просмотра, когда продавец видит перед собой реального человека, который морально готов покупать и знает, заинтересовался покупатель квартирой или нет, торги более уместны. Одним из ключевых факторов здесь является разовость сделки – с одной стороны, это вынуждает продавца держать цену, а с другой формирует в нем желание «не упустить клиента».

    В любом случае, «цена торга» формируется в каждом отдельном случае в зависимости от запросов и требований конкретных продавца и покупателя, а также от параметров квартиры. Например, если в квартире проведена и узаконена удобная перепланировка, это может поднять цену и уменьшить дельту торга. Влияют на размер дисконта и материал стен, состояние подъезда, контингент проживающих в доме людей.С целью выяснения дополнительных факторов, влияющих на цену, помимо стандартного осмотра жилья проверить генплан города, так как через несколько лет возле дома, где покупается квартира, вместо, например, сквера может появиться оживленная трасса или стройка.

    Стоит учитывать, что в переговорах обычно принимает участие и третья сторона – риэлтор. Так как агентства недвижимости берут процент от конечной стоимости сделки, они не всегда стремятся снижать цену. С другой стороны, популярными становятся так называемые «торги 3D – то есть где-то покупатель сам идет на уступки, где-то обращается к продавцу, а где-то и к риэлтору. Ведь агентства понимают, что если сделка не состоится, то и своих комиссионных они тоже не получат». Хотя позиции риэлторов относительно финансовых переговоров различаются – к примеру, переговоры о снижении цены – это вообще личное дело продавца и покупателя, и сам он предпочитает заниматься подборкой объекта по критериям и проверкой законности сделки.

    Психологические тонкости

    При покупке жилья и торгах свою играют роль и психологические моменты. Покупателю стоит определить свои критерии и придать им весовую категорию. После чего и действовать согласно выставленным приоритетам. То есть перед поиском жилья необходимо четко определиться со своими запросами по характеристике квартиры и расставить их в порядке приоритетности, после чего выбирать жилье, «отсеивая» варианты, где отсутствуют наименее важные характеристики.
    Стоит также разобраться с финансовым комфортом, выставив для себя максимальную цену, иначе, как пояснил директор тренингового центра Max Training Максим Роменский, не рассчитав приемлемую для себя максимальную цену покупатель после подписания договора может обнаружить, что квартира такой стоимости ему «не по карману».

    Эксперт также советует покупателю перед переговорами проработать альтернативные варианты. «В переговорах чрезвычайно важно иметь наилучшую альтернативу обсуждаемым соглашениям», - объясняет он. И добавляет, что когда обе стороны знают о существовании привлекательных альтернатив у одной из них, это становится ее сильным преимуществом и помогает достичь лучшего результата в переговорах. Стоит отметить, что альтернативными могут быть не только варианты квартир, но и риэлторские агентства, и даже запросы, поменявшиеся в процессе поиска.

    Кроме того, существует еще маленькая хитрость переговоров – нужно сразу очертить «зону торгов». Покупатель может это сделать, назвав сумму, которую он готов заплатить. Если продавец заинтересован в продаже своей недвижимости, он, скорее всего, пойдет на компромисс между своей ценой и ценой покупателя.

  2. # ADS

    Регистрация
    Давно
    Сообщений
    Много
     

  3. #2
    Патриот форума Аватар для Олег
    Регистрация
    11.02.2012
    Адрес
    Харьков
    Сообщений
    4,123
    Сказать "спасибо"
    309
    Поблагодарили 358 раз за 333 сообщ.

    По умолчанию Re: Покупка квартиры: как выторговать скидку

    Продаю квартиру. Хочу за нее 38000, есть 3 покупателя и все называют сумму 35 500. Квартиру продать хочу по-быстрее.
    Что посоветуете?

  4. #3
    Новостник Аватар для NEWS
    Регистрация
    13.02.2012
    Сообщений
    1,320
    Сказать "спасибо"
    0
    Поблагодарили 0 раз за 0 сообщ.

    По умолчанию Re: Покупка квартиры: как выторговать скидку

    Как правильно воспользоваться проблемами на рынке жилья и купить квартиру по дешевке?

    Новые правила регистрации собственности жилья, дестабилизированный курс доллара, сезонное затишье на рынке – что из этого наиболее выгодно для продавцов и покупателей квартир.

    Согласно прогнозам «метеорологов» рынка недвижимости, весь январь, и даже февраль в квартирах, выставленных на продажу, ожидается низкое давление продавцов и полное отсутствие покупателей. Такими окажутся последствия правительственного циклона, первая волна которого уже прошла в декабре. В результате первых комментариев о новой реформе, благодаря которой должен будет пополняться государственный бюджет за счет новых владельцев квартир, домов и земельных участков, в декабре резко повысилось количество заключаемых сделок на рынке жилья. Так же неожиданно подскочили цены на квадратные метры, но только в самых дорогих сегментах. Однако надежда на то, что рынок оттает и продажи оживут, не согревает уже никого.


    Циклон реформ.

    Изменить процедуру регистрации прав собственности пытались еще год назад. Но волна суеты улеглась так же скоро, как и поднялась, – в виду многих нерешенных нюансов был объявлен мораторий на год. В результате чего некоторые риелторы и сейчас не очень верят, что наступит полный коллапс, если даже и предпримут нововведения с 1 января, потому как ситуация не очень-то изменилась. «В БТИ постоянно что-то меняется, – комментирует брокер Алина Костюченко, – главное – правильно следовать новым инструкциям, чтобы не терять ни времени, ни денег».

    Согласно закону №5037-VI «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно усовершенствования и упрощения процедуры государственной регистрации земельных участков и вещных прав на недвижимое имущество», который президент Украины подписал еще в августе 2012 года, с первого дня наступившего года госрегистрацию прав собственности, других вещных прав и их обременений на уже зарегистрированные объекты недвижимого имущества с внесением соответствующей информации в Государственный реестр вещных прав на недвижимое имущество будут осуществлять нотариусы (не только государственные, но и частные). Конечно, это отразиться на цене квартир. Но как, пока ни нотариусы, ни риелторы прокомментировать не могут. Одно понятно – эти траты лягут на карман покупателя квартиры.

    Для покупателя, пожалуй, наступает самое хорошее время. Однако спешить с покупкой не стоит
    Кроме того, с 1 января 2013 года введена государственная пошлина за государственную регистрацию права собственности на недвижимое имущество в размере 119 грн (семь необлагаемых минимумов доходов граждан). Это решение Верховной Рады также «облегчает» карман покупателя.

    Этот ветер перемен подгоняет желающих обзавестись новыми квадратами. И риелторы не преминули воспользоваться распылавшимся ажиотажем, ставшим уже традиционным в конце года. Выставляя объявления о продаже квартир, они несколько завышают цену. Но в основном – на квартиры в центре города и прилегающих районах. Статистика цен квартир в панельных домах спальных районов не меняется, хотя они остаются по-прежнему самыми востребованными, пишут Контракты. Как указывает ресурс domik.net, разница между ценой квартиры в предложении и при сделке составляет в среднем несколько больше, чем 6%. Другими словами, последнее слово в цене квартиры – за покупателем.

    Валютные приморозки.

    Для покупателя, пожалуй, наступает самое хорошее время. Пока все без исключения занимают выжидающую позицию (риелторы не понимают новых алгоритмов взаимодействий с инстанциями, нотариусы не знают полного спектра полномочий своих действий, продавцы растеряны в результате новых финансовых обременений на покупателей), есть смысл перебрать предлагаемые варианты и остановиться на нескольких, наиболее отвечающих собственным требованиям. Однако спешить с покупкой не стоит.

    Январь традиционно стал «мертвым» месяцем, когда количество сделок не уходило далеко от нулевой отметки. А в силу новых изменений этот период рискует затянуться. Но в то же время, это месяц оживления спекуляций на рынке валют. Прогнозируемое удешевление гривни вряд ли будет весьма резким. Но все же, те незначительные, по сравнению с ожидаемыми, колебания курса гривня/доллар несколько приморозили цены на рынке жилья. Как изменится стоимость квартир на вторичном рынке при снижении гривни, эксперты не берутся строить прогнозы. Однако вряд ли опуститься цена жилья в гривне.

    Хотя квартиры на вторичном рынке традиционно «торгуются» в долларах, на первичном рынке жилой квадрат оценивается в национальной валюте. И время от времени застройщики приподнимают ценовой потолок, чтобы потом, объявив акцию скидок, опуститься, что называется, до плинтуса. Январь – самый щедрый именно на такие скидки месяц. Отличное время для выбора квартиры в новостройке (предпочтительно в той, что готовиться к сдаче в эксплуатацию). Убедившись в достойном реноме застройщика, можно согласиться и на рассрочку, если ее условия устраивают, и тем самым, подписав документы, зафиксировать цену квартиры в гривне. Тогда, имея возможность растянуть выплату стоимости квартиры, можно выиграть несколько квадратов, – ведь доллар обещает расти.

  5. #4
    Новостник Аватар для NEWS
    Регистрация
    13.02.2012
    Сообщений
    1,320
    Сказать "спасибо"
    0
    Поблагодарили 0 раз за 0 сообщ.

    По умолчанию Re: Покупка квартиры: как выторговать скидку

    Как без потерь купить жилье

    «Продам квартиру! Срочно! Недорого!» — такие объявления встречаются чуть ли не в каждом номере рекламных изданий. На одно из них как-то откликнулся мой приятель, скопивший за десятилетия непосильного труда некоторую сумму и срочно нуждавшийся в улучшении жилищных условий.

    Выяснилось, что причина относительной дешевизны квартиры и срочности ее продажи — необходимость в дорогостоящей операции для хозяина. Мол, выбора нет. В результате покупатель и продавец ударили по рукам. Остались довольны друг другом. Но счастье их было недолгим.


    Широкое поле применения «авось»

    Операция прошла успешно, упомянутый экс-хозяин пошел на поправку, а через пять месяцев обратился в суд. Дескать, сделка была кабальной, совершена на заведомо невыгодных условиях вследствие тяжелых жизненных обстоятельств. Прошу признать договор о купле-продаже недействительным.

    Долго ли, коротко ли, но приятелю пришлось занимать у друзей серьезную сумму, чтобы удовлетворить возросшие аппетиты продавца. А все потому, что ослепленный якобы удачным стечением обстоятельств покупатель не уделил достаточно внимания поиску грамотных помощников, должному оформлению документов, а понадеялся на русское авось.

    Между тем ежемесячные отчеты агентств недвижимости о ситуации на рынке жилья говорят о том, что количество предложений стабильно и адекватно спросу. Поэтому торговля квадратными метрами — чрезвычайно прибыльный бизнес. А где большие деньги, там, разумеется, хватает и крупных и мелких мошенников.

    Таким образом, дорогостоящее и трудоемкое мероприятие — покупка жилплощади — требует детального знания предмета и соблюдения всех мер предосторожности.

    Не гонялся бы ты за дешевизной

    Как правило, решающий фактор при покупке квартиры — стоимость. Цена в свою очередь зависит от района, этажности, метража, количества комнат.
    Оценив свою платежеспособность и определившись в желаниях, можно начинать поиск. Тем более что для поиска существует много источников информации: интернет, газетные объявления, рекламные листовки и т. д.

    Если есть время и возможность, то лучше навести справки по всем этим каналам. И, безусловно, лично посмотреть все заинтересовавшее вас, ибо увиденное может разительно отличаться от рассказов продавцов и (или) риелторов.

    Кроме того, не стоит настраиваться на изначально озвученные в объявлениях цены. Почти наверняка покупать жилье придется дороже. Чаще всего, указывая привлекательную сумму сделки, риелторские фирмы формируют список потенциальных покупателей, чтобы впоследствии их «окучивать». Бывают, конечно, исключения из этого правила. Но в таком случае вам все равно придется тратить дополнительные средства — на ремонт.

    Далее. Решите, какая покупка для вас более желанна: на первичном или вторичном рынке. Что бы вы ни выбрали, у каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы.

    И первый, и второй рассчитай

    Жилье в новых строящихся домах привлекает в первую очередь тех, кто не нуждается срочно в крыше над головой и с покупкой может подождать 2—4 года. Объясняется это тем, что после окончания строительства нередко требуется проводить дополнительные работы в помещениях. Кроме того, до заселения всех жильцов в многоэтажный дом чаще всего не сразу включают все системы жизнеобеспечения (вода, газ, электричество, лифт и т. д). Зато при заключении сделки о покупке жилья в новострое меньше шансов стать жертвой мошенников.

    Однако если вы нуждаетесь в срочном улучшении жилищных условий, то лучше выбирать вторичный рынок недвижимости. То есть квартиры, уже побывавшие в эксплуатации. Бывает, что их продают даже с мебелью, а значит, вселиться туда можно будет сразу же после заключения договора о купле-продаже. Между тем скорость потенциального обретения пристанища увеличивает и риски быть обманутым.

    Как бы то ни было, но и при покупке жилья на первичном рынке, и при заключении сделки, касающейся рынка вторичного, необходимо руководствоваться принципом «доверяй, но проверяй».

    В первом случае следует тщательно проверить застройщика: историю, репутацию компании, документы на земельный участок, на котором строится дом. Находится ли этот участок в собственности или сдается в аренду, его целевое назначение.

    Во втором главное — это история квартиры. Как давно и сколько раз она продавалась, все ли ее собственники согласны с новой продажей. Для этого, разумеется, нужно видеть документы, подтверждающие право собственности. Знать, не наложен ли на жилье арест, не находится ли оно в залоге у банка.

    Словом, все это требует специальных знаний, и если в своей повседневной жизни вы никак не связаны с бизнесом на рынке недвижимости или юриспруденцией, лучше поискать помощников — риелторов. Поскольку, как свидетельствует статистика, около 90% неудачных сделок, случаев мошенничества составляют именно покупки напрямую. Тем более что обзванивая подателей объявлений вроде «Продам квартиру в Харькове», вы все равно столкнетесь с посредниками — риелторами, представителями агентств недвижимости.

    И тут тоже крайне важно не прогадать.

    Посредник посреднику рознь

    Прежде всего, прибегая к их услугам, обратите внимание на длительность пребывания фирмы на рынке. Обязательно посетите офис, даже если предлагают приехать к вам. Если эти апартаменты — одно-, двухкомнатная квартира с двумя ноутбуками и телефоном, лучше не рисковать. Ведь это обеспечение безопасности сделки. Именно агентство должно заниматься проверкой всех необходимых документов. А это документ, устанавливающий право на квартиру (с печатями нотариуса и отделения Укргосреестра). Справка из жэка о проживающих на интересующей вас площади. Подтверждение из нотариальной конторы, что продаваемая недвижимость не находится под арестом и не заложена в банке. В том случае, если в квартире прописаны несовершеннолетние, опекунский совет должен дать свое разрешение. Наконец, нужна характеристика квартиры от специалистов Укргосреестра. Да и проверка коммунальных платежей тоже забота агентства.

    Но можно ли поручить все это тому, кто в течение пяти минут способен съехать без следа из занимаемого «офиса»?

    Наведя справки об агентстве и решив довериться ему, обратите внимание и на договор оказания услуги при покупке квартиры, который собрались подписывать. В нем четко должны быть определены права и обязанности клиента и фирмы, сроки действия документа, количество подбираемых вариантов. Все просмотры — только при непосредственном участии потенциального покупателя.

    Надежная компания — та, которая легально работает со своими клиентами: подписывает договор о предоставлении услуги, выдает все чеки, кассовые ордера и т. д. Гонорар агента не забудьте прописать в документе о сотрудничестве. Кроме того, четко оговорите там же, кто, кому и сколько останется должен в том случае, если риелторская контора не сможет найти подходящую квартиру в срок.

    Следующий рискованный момент в поиске жилья — встреча с продавцом (продавцами).

    Обходим стороной

    Признаки нежелательных для заключения сделки продавцов.


    1. Лица, признанные судом недееспособными. Узнать об этом можно в местных органах опеки и попечительства.

    2. Граждане, находящиеся на учете в психоневрологическом (наркологическом) диспансере. «Решение вопроса» с таким человеком впоследствии может быть оспорено в суде его родственниками.

    3. Опасно входить в деловые отношения с человеком, имеющим плохое здоровье. Жилье может оформляться несколько месяцев. А если за это время несчастный отойдет в мир иной? В этом случае вы не только не купите квартиру, но и лишитесь задатка.

    4. Если на встречу с вами пришел человек с доверенностью на продажу, а не хозяин лично, не верьте ему. Любая подпись, как известно, может быть подделана или добыта неправовым путем. Поэтому добивайтесь встречи с тем, кому жилье и принадлежит.

    5. Бывает, конечно, что копии произведения не уступают в качестве оригиналу. Но помните, ни к одному из этапов поиска и покупки квартиры этот тезис отношения не имеет. Потому все документы, доверенности, справки, с которыми вы сталкиваетесь, пытаясь обрести крышу над головой, должны быть предоставлены в оригинале.

    В таком серьезном деле сюрпризам не место.

  6. #5
    Новостник Аватар для NEWS
    Регистрация
    13.02.2012
    Сообщений
    1,320
    Сказать "спасибо"
    0
    Поблагодарили 0 раз за 0 сообщ.

    По умолчанию

    В Харькове риэлторы «придумали» свой курс доллара

    Операторы рынка недвижимости Украины отмечают необычное явление: при совершении сделки покупатели и продавцы договариваются о собственном курсе доллара, который ниже курса коммерческих банков.

    Об этом корреспонденту «Харьков. Комментарии» сообщила эксперт в сфере недвижимости.
    По ее мнению, к такому шагу участников сделки подталкивают колебания курса доллара, вызванные политической нестабильностью в стране.

    В условиях «скачущего» доллара продавцы и покупатели жилья нашли оптимальный путь решения проблемы – образно выражаясь, «заморозить» на период совершения сделки, то есть, примерно на две-три недели, приемлемый для обеих сторон курс валюты. Это позволяет сторонам получить желаемый результат и вопреки возникшим сложностям продать или купить недвижимость, а также защищает их от возможных потерь. Ведь в случае расторжения сделки покупатель теряет задаток, который, в среднем, составляет эквивалент 1000 долларов, а продавец теряет покупателя. Подчеркну, что сегодня стороны действительно идут на серьезный компромисс, поскольку при курсе доллара, например, 8,2 однокомнатная квартира в Харькове, в среднем будет стоить 287 000 грн., а при курсе 9,7 ее стоимость составит 339 500 грн.

    По словам эксперта, на первый взгляд может показаться, что позиция продавца с ростом курса доллара становится более выигрышной. Однако это справедливо лишь для тех случаев, когда целью продажи собственного жилья не является покупка новой жилплощади.

    В 76% случаев собственное жилье люди продают для того, чтобы добавить денег и сразу же приобрести другую жилплощадь. В таких случаях продавец одновременно является и покупателем, а значит перед ним также стоит задача не потерять задаток и договориться с владельцем того жилья, которое предполагается купить.

Похожие темы

  1. Ответов: 8
    Последнее сообщение: 17.01.2014, 11:25
  2. Покупка квартиры на стадии котлована
    от Pitbull в разделе Новостройки Харькова
    Ответов: 8
    Последнее сообщение: 11.11.2013, 09:38
  3. Покупка участка Основные моменты по выбору
    от NEWS в разделе Недвижимость
    Ответов: 15
    Последнее сообщение: 05.09.2013, 10:12
  4. Покупка участка с фундаментом.
    от megain в разделе Общие вопросы
    Ответов: 19
    Последнее сообщение: 15.04.2013, 10:54
  5. Покупка участка земли
    от Larchik в разделе Юридические вопросы
    Ответов: 1
    Последнее сообщение: 11.07.2012, 11:36

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  

Яндекс.Метрика